企业规划设计（企业规划）

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1、 建立一个规范完整的战略规划流程，一般包括以下几个步骤：（1）确定公司的使命、远景和价值观；（2）进行外部环境的分析；（3）进行现有业务审计；（4）SWOT分析；（5）战略业务设计；（6）财务模拟。

2、 成立专门的组织，由公司的最高决策层组成的指导小组直接领导，这个指导小组的主要职责包括：（1）指导项目方向；（2）接受访谈，向项目组成员贡献思想；（3）主持专项业务研讨（4）定期听取项目组汇报；（5）调动相关业务资源；（6）对项目成果进行决策； 指导小组下面，是项目组，项目组可以是由组织内各个部门抽调的骨干或精英组成，也可以是企业内具体的战略或企划部门。

3、项目组具体负责公司的战略规划事宜。

4、 项目组织之下可以设几个支持组，如由各个职能部门或关键成员组成的职能支持组或由关键业务部门核心成员组成的业务支持组。

5、支持组的主要职责就是对整个规划提供各种支持，具体包括： 职能支持：（1）谈判：组织公司与外部的咨询公司谈判（2）计划：在咨询公司帮助下，制定项目计划及实施流程；（3）组织：策划、组织项目过程中业务及公司整体各类访谈、研讨和决策会议；（4）协调：协调公司内部资源，提供后勤保障；（5）控制：辅助公司高管对项目质量和进度进行监控，并定期向高层汇报，以及负责项目过程中文档 管理；（6）宣传：策划、组织项目宣传；（7）继承：学习先进系统的战略规划体系。

6、 业务支持：（1）参与涉及本业务内容的研究分析；（2）参与本业务战略方案设计；（3）参与项目组组织的研讨；（4）确认涉及本业务范围的战略规划成果。

7、 另外，在战略规划过程中也可以寻求外脑支持，如聘请有经验的管理咨询公司作为整个规划的顾问。

8、管理咨询公司可以在以下几个方面发挥积极的作用：（1）提供技术支持，包括方法论、研究成果等方面的支持；（2）方法、技术和经验的转移；（3）关键环节的把关和控制。

9、 再则，战略规划需要有一个强有力的推进来保证战略规划的顺利进行。

10、战略规划作为公司阶段性例行的重要项目，它能否得以顺利有效的进行不仅需要的方法论和组织体系的保障，同时也需要有一个强有力的推进体系。

11、通常，战略规划项目的主要推进方式有：（1）访谈 项目过程中，访谈是必须的环节。

12、项目组成员根据据具体的需要与相关人员进行一对一的访谈，以确认项目涉及的关键问题或搜集相关信息。

13、主要访谈对象包括：行业专家、关键客户、供应商、合作伙伴、主要竞争对手、渠道、公司高管、部分公司中层干部。

14、（2）小组讨论 小组讨论是项目组对访谈得来的信息进行共享和头脑风暴的过程，主要目的是集思广益，发现关键问题点、以及为公司下一阶段的调查、研究和分析寻找方向。

15、（3）研讨和论证会 研讨和论证会主要是由公司高管、各职能部门及各业务主要负责人参加，对涉及业务的有关重大议题进行分析和论证。

16、在每次决策会前，可以安排一系列分业务的专题研讨会，可以由咨询公司专家或该业务模块的公司内部专家主持进行。

17、（4）决策会 决策会主要由公司的主要决策者参加，目的是对项目阶段成果予以决策，并对项目下一阶段方向进行指导。

18、（5）项目阶段通报会 项目组需要定期向高层指导小组通报项目进展情况和项目阶段成果，同时听取各位同仁的意见。

19、 营销规划，要做到以下几个方面：分析 对行业发展趋势、产品发展态势、竞争对手、企业自身发展状况等等进行分析确定确定总体营销策略思路和目标、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

20、 数据支持硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。

21、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：买方购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。

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