销售小故事 —— 坚持与智慧的胜利

在一个风和日丽的下午，李明（化名）站在一家新开张的咖啡馆前，他是一名经验丰富的销售经理，今天他的目标是说服这家咖啡馆的老板采用他们公司的新型POS系统。不同于以往的直接推销方式，李明决定用一种更巧妙的方法来接近这个潜在客户。

首先，李明观察到这家咖啡馆的顾客络绎不绝，但收银台处却常常排起长队，显然现有的系统已经无法满足日益增长的需求。于是，他开始与店内的顾客聊天，询问他们对当前服务的感受。通过这样的方式，李明不仅收集到了宝贵的反馈信息，还赢得了店主的信任。

当店主出现时，李明并没有立刻提及产品，而是分享了自己从顾客那里了解到的信息，并提出了一些建议，如何优化排队流程，提升顾客体验。这番话让店主眼前一亮，意识到升级系统的重要性。最终，在李明的专业介绍下，咖啡馆决定引进他们公司的POS系统。这次成功不仅仅是因为产品本身的优势，更重要的是李明坚持了解客户需求，以及运用智慧解决问题的能力。